蘇丹電力缺乏,停電幾乎是每天必有的事,雖然準備大力發展電力工業,但電站投資巨大,建設周期長,所以在相當長的時間里電力供應不會滿足需要,小型柴油發電機組的市場廣泛存在著。

　自1999年起,蘇丹開采了石油,現在已達到20萬桶的日產量,每天僅石油出口一項就差不多有400萬美元的外匯收入。目前,進入蘇丹市場的中國柴油發電機組企業主要有山東濰柴集團和浙江義烏發電設備廠,但均沒有得到很大的發展,充斥市場的仍是西方國家的產品,以意大利和日本的為主。發揮中國產品的優勢,與其他國家的產品一比高低必須要有自己的銷售人員在蘇丹扎扎實實地干。

　要使中國產品在蘇丹占領更大的市場,還不能僅僅把注意力集中在大城市里,城市里需要量大,但競爭也大,有錢的人不會只因為價格便宜就選擇中國產品,他們會直接選擇歐美和日本的產品,因為所有的發電機組都是放在院墻外的,在某些人看來這也是個關系身份地位的面子問題。而在廣大農村,在水利和農田灌溉方面,柴油發電機的需求量卻很大,蘇丹是個農業大國,絕大部分的耕地面積需要引水灌溉。在遠離電力供應的地方,物美價廉、維修方便、操作簡便的中國柴油發電機是帶動水泵的最好選擇。要得到這個大市場,就需要中國的銷售人員到真正的用戶面前去,到機會無限的市場中去。

 （責任編輯：小徐）