湖南湘佳牧業股份有限公司投資者關系活動記錄表20200708
投資者關系活動主要內容介紹 Q&A 環節
1、冰鮮產品的銷售模式？冰鮮產品的定價機制和活禽價格的聯動關系怎樣？
答：冰鮮產品的銷售模式有兩種，一是直營模式，這是目前公司大部分超市的銷售模式；二是買斷模式即供貨制，部分超市系統及新零售商超如盒馬鮮生等。冰鮮產品的價格受多方面因素影響，既受到活禽市場價格的傳導推動，也受到超市價格備案制度的管理。
2、在公司目前自養比例較低的情況下，公司是如何保證食品安全的？
答：公司加大質量控制的檢測力度，通過對代養戶嚴格管理、向供應商派駐質檢員等手段來保證食品安全。
3、公司未來是定位是食品公司還是養殖公司？
答：養殖是基礎和前提，但公司收入結構已經以冰鮮產品為主，公司未來定位是一家食品公司。
4、隨著新冠疫情影響的消退，行情是否好轉？此次疫情對冰鮮市場是否有促進作用？
答：隨著新冠疫情的消退，活禽市場逐步開放，但活禽價格一直較為低迷。此次疫情對冰鮮市場有一定的促進作用，但消費者習慣的改變不是一朝一夕的，還需要很長的時間去推動。
5、未來黃羽肉雞行業市場發展趨勢？
答：未來很長一段時間，活禽交易在我國黃羽雞銷售中始終占據主導地位。但近年來，伴隨國家對禽類疫情防控力度的加大、對城市公共衛生越來越重視，活禽交易市場的日常休市時間越來越長、越大。此外，發生禽流感、新冠肺炎等疫情時，為控制疫情蔓延，各地方政府也會關閉活禽交易市場。這些都會對黃羽雞養殖企業的經營模式產生較大影響，促進部分企業轉型。
6、公司生豬發展的規劃？產品什么時間可以進入市場？
答：公司已經布局了1萬頭種豬養殖、20萬頭商品豬養殖及配套的屠宰加工項目。公司做生豬板塊是作為冰鮮品類的補充，供中高端消費者更多更好的選擇。預計2021年底產品可以進入市場。
7、外購冰鮮及外購活禽的占比是怎樣確定的？
答：公司外購冰鮮及外購活禽主要是根據市場供求關系及品類的需要靈活調劑的，不是固定的比例。近三年的公司外購冰鮮及外購活禽的占比在公司招股說明書有披露。
8、公司未來冰鮮產品的銷售渠道拓展規劃？公司的冰鮮產品有何優勢？
答：未來商超板塊在省會城市密集化的同時計劃向二線城市下沉，目前在部分省份已經開拓了地縣級城市，如湖南湖北；公司每年會保持一個合理的門店拓展速度。另外，公司設立了子公司湘佳電商，就是對商超銷售渠道的補充和完善，湘佳電商主要向電商、團購大客戶和新興線上銷售平臺銷售冰鮮產品。冰鮮產品的優勢主要體現在：一是品類豐富，公司針對不同區域的消費者做差異化產品銷售策略；二是公司產品品質優良，食品安全有保證。來源：證券時報e公司
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